Territory Manager – São Paulo

Junte-se a uma equipe que está mudando milhões de vidas.

Transformando sorrisos. Transformando vidas. Transformando uma indústria.

Na Align Technology, acreditamos que um grande sorriso pode transformar a vida de uma pessoa. Por isso, criamos uma tecnologia que dá às pessoas a confiança para assumir o próximo passo. Nós revolucionamos a indústria ortodôntica com a introdução do sistema Invisalign, e nunca perdemos de vista esse espírito de inovação. Nossas equipes estão constantemente forçando os limites do que é possível.

Pronto para se juntar a nós?

Sobre essa oportunidade

Os dentistas gerais (G.P.’s) são parte integrante do nosso negócio dirigido por médicos. Nosso objetivo é oferecer resultados clínicos superiores com uma experiência aprimorada do paciente. Nosso crescimento e sucesso contínuos dependem de permitir que os médicos prosperem.

Sua missão como Territory Manager GP é aplicar um conhecimento abrangente das estratégias de vendas Invisalign GO/iTero para contas importantes para acelerar a receita e aumentar o volume de casos. Você será responsável por vender diretamente para proprietários de negócios (Clínicos Gerais), transformando um processo analógico com alinhadores transparentes e soluções digitais inovadoras que tornam o alinhamento dos dentes mais fácil, rápido e acessível – ajudando os profissionais a expandir seus negócios e aumentar a satisfação do paciente.

Nesta posição você irá…

• Use insights e uma abordagem de venda consultiva para ensinar os clientes sobre seu setor e seus clientes; desafiá-los a modernizar e expandir seus negócios; auxiliá-los na implementação da tecnologia da plataforma digital e refinar os processos de escritório.
• Planejamento trimestral com antecedência, para atender as necessidades de cada cliente com foco na multidisciplinaridade das clínicas, mostrando os benefícios da Plataforma Align Digital (integração Itero – Igo – Lab).
• Liderar o método smile (metodologia da visita) principalmente esclarecendo as necessidades do cliente, lidando e resolvendo possíveis objeções e influenciando com a narração de histórias na plataforma digital align.
• Atingir metas trimestrais e anuais de vendas por território e KPIS.
• Gerir uma geografia definida de contas (Clínicos Gerais) para fazer crescer o negócio.
• Garantir produtividade/ativação de novas contas certificadas (primeiros 90 dias) e plano de integração.
• Gerar prospects para garantir o atingimento trimestral da cota de novas contas em parceria com as áreas internas.
• Planear e executar um plano de Território, (iPlan) com base na compreensão do potencial de cada conta na geografia definida.
• Ser ágil e capaz de envolver os clientes em um ambiente de venda virtual.
• Utilizar dados/análises para ajudar a tomada de decisão do cliente.
• Comunicar-se de forma multifuncional (por exemplo, médico, coordenador de tratamento, assistente clínico, educação, marketing, desenvolvimento de produto) para desenvolver uma compreensão profunda das necessidades de negócios para articular claramente o ajuste com o produto Align, plataforma digital e recursos de solução.
• Orquestrar recursos internos adicionais da empresa para otimizar a experiência do cliente e fornecer promoção contínua das soluções Align.
• Seja criativo, autodisciplinado e capaz de identificar e concluir tarefas críticas de forma independente com um alto senso de urgência.
• Ouvir, entender e analisar as necessidades do cliente para adaptar os produtos e serviços da Alinhar para oferecer a melhor experiência do cliente.

Para esta posição você precisa…

• É necessário diploma de bacharel e/ou experiência equivalente.
• Mínimo de 5 anos de experiência em vendas B2B (business-to-business). Experiência na indústria de venda de dispositivos médicos, equipamentos de capital, odontologia, ortodontia ou outra experiência B2B relevante preferencial.
• Histórico comprovado de alcance de metas de vendas.
• Carteira de habilitação válida.
• Conhecimento de negócios e marketing: habilidade e conforto em ter discussões de negócios (análise de fluxo de caixa, ROI, P&L) e fazer as perguntas de negócios certas.
• Conforto em ter discussões clínicas sobre os produtos Invisalign e iTero.
• Proficiência com aplicativos do Microsoft Office. Experiência com um sistema de CRM, Salesforce preferencial e plataformas de comunicação virtual.

Se identificou?

Ótimo! Clique no link “Aplicar” abaixo para nos informar que você está interessado. Não se identificou? Não se preocupe, há muito mais oportunidades. Por favor, considere compartilhar esta oportunidade com outras pessoas em sua rede.

Sobre a Align

A Align Technology é uma empresa de dispositivos médicos de capital aberto que está transformando sorrisos e mudando vidas. Nossa equipe global de funcionários talentosos desenvolve tecnologia, ferramentas e opções de tratamento inovadoras para ajudar os profissionais de odontologia em todo o mundo a alcançar os resultados clínicos que esperam. Nosso ecossistema digital combina o poder da tecnologia para criar belos sorrisos por meio da integração de IA e aprendizado de máquina, imagem e visualização digital, biomecânica e ciência de materiais para desenvolver o sistema Invisalign, o sistema de alinhamento claro mais avançado do mundo; Scanners iTero Intraoral and OrthoCADdigital services. Você sabia? Align é o maior fabricante mundial de materiais personalizados impressos em 3D.

Ao ingressar na Align, você fará parte de uma empresa global de rápido crescimento em um dos setores mais dinâmicos. Ótimas pessoas, tecnologias inovadoras e trabalho significativo – essas são apenas algumas das coisas que os funcionários dizem que tornam a Align Technology um ótimo lugar para trabalhar.

Nós respeitamos sua privacidade. Reveja as nossas Políticas de Privacidade do Candidato para obter informações adicionais.

Declaração de Diversidade Global:

Na Align, acreditamos no poder de um sorriso e sabemos que cada sorriso é tão único quanto nossos funcionários. À medida que crescemos, continuaremos a construir uma força de trabalho com origens culturais e experiências de vida diversas e a promover uma cultura de mente aberta e compaixão para todos os nossos funcionários. Vivemos os valores de nossa empresa promovendo pessoas e comunidades saudáveis. Tudo com a intenção de mudar milhões de vidas, um sorriso único de cada vez.

ABC Responsibilities

ABC Quals