Gerente de Contas Lazer – Barueri

Missão Do Cargo

Responsável pela gestão da sua carteira e cliente externos, trazendo maior capilaridade para companhia, ações e analises estratégicas para melhor efetividade das ações. Suporte a gestão com acompanhamento e direcionamento dos: Assistentes, Analistas, Executivos de Contas e Gerente de Contas I.

Desafios Do Cargo

• Colaborar com desenvolvimento do time com menor experiência: Assistentes, Analistas, Executivos de Contas e Gerente de Contas I através de apoio, direcionamento e treinamentos;
• Melhorar posicionamento da AHI no Trade com sua participação ativa com trade através da participação em Fóruns, Eventos, Players, Associações como representante Oficial AHI;
• Garantir análises estratégicas de números e performance de clientes contemplados em carteiras para entrega de ações mais assertivas e direcionadas;
• Garantir a gestão de sua carteira trazendo maior capilaridade para companhia;
• Garantir destaque dos hotéis clientes;
• Garantir uma venda liquida mais rentável para companhia;
• Sinergia da equipe com o time dos hotéis;
• Sinergia da equipe com demais disciplinas da área corporativa;
• Entrega de leads e venda consultiva para os hotéis;
• Inteligência emocional para lidar com situações delicadas com cliente externo e interno;
• Participação dentro das associações como ABRACORP/ TMG / Alagev / GMVG / GRVRS / GVNE / Meetings corp;
• Acompanhamento e gerenciamento de negociações enviadas aos nossos hotéis e clientes externos;
• Garantir a melhor negociação junto aos nossos clientes finais, pensando sempre em como a distribuição que temos pode impactar no valor final negociado;
• Garantir a comunicação interna com todas as disciplinas para melhor resultado e foco da companhia;
• Gerenciamento de Funil de vendas mostrando sua assertividade em seus negócios;
• Garantir relacionamento e contato com os players do Mercado de distribuição e ABRACORP;
• Garantir o acompanhamento e gestão de seus KPI´s dentro de sua entrega;
• Garantir a sinergia com todo o time;
• Garantir sua organização dentro de todos os prazos e entregas, tendo uma melhor otimização de seu tempo;
• Garantir um Plano de ação consistente e assertivo que traga uma rentabilidade considerável para companhia.

Principais Responsabilidades

• Gerenciamento de Carteira x Resultados, por meio do acompanhamento semanal de seus números dentro da sua carteira, entendendo e podendo traçar um plano de ação mais assertivo para alavancar vendas e melhorar a sua performance perante aos seus hotéis;
• Relacionamento com hotéis, por traçar plano de ação estratégicos, trazendo maior representatividade de vendas coorporativas para nossos hotéis, estando cada dia mais presentes dentro das nossas unidades, e se capacitando para vendas de nossos empreendimentos;
• Destaque de associações x AHI, participação de feiras e eventos como Alagev / HSMI / Abracorp / TMG / GVMG / GVRS / ABAV / Meetings coorporativos / SPVCB entre outros;
• Aumento do share AHI x Oportunidades e RFP, negociação junto aos clientes finais para abastecer nossa prateleira de hotéis x clientes finais, plano de fornecedor preferencial dentro dos clientes.

RequisitosREQUISITOS

• Ensino Superior Completo (Turismo/Hotelaria);
• Especialização (Marketing Digital / RM / Gerenciamento de Pessoas entre outros);
• Inglês nível intermediário;
• Espanhol nível intermediário;
• Domínio em Distribuição, RM, Comercial
• Domínio em informática;
• Conhecimentos em ferramentas do Pacote Office, sobretudo em Excel;
• Conhecimentos em Power BI;
• Conhecimentos em Sales Force.
• Local de trabalho: Barueri, SP
• Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT
• Jornada: Período Integral
• Área e especialização profissional: Hotelaria, Turismo – Viagens
• Nível hierárquico: Gerente

Escolaridade Mínima: Pós-graduação – Especialização/MBA

Idiomas

• Espanhol (Intermediário)
• Inglês (Intermediário)