Chief Commercial Officer (CCO) – Barueri

  • Período Integral
  • Barueri
  • A Combinar USD / Year

Eccox Technology

RESPONSABILIDADES:

  • Orquestrar e gerenciar as operações de Marketing e Vendas, englobando vendas, pré-vendas, parcerias de negócios e marketing;
  • Supervisionar a Previsão de Vendas (Pipeline e Forecast), seja do time Eccox como também dos parceiros de negócio;
  • Desenvolver e capacitar as equipes visando melhor desempenho e resultados;
  • Conduzir visitas para negociações/fechamentos e fortalecimento de relacionamentos com clientes e parceiros;
  • Participar ativamente de reuniões estratégicas para alinhar e monitorar estratégias de curto, médio e longo prazos;
  • Implementar novas metodologias e processos de vendas, visando melhorar a performance e estabelecendo metas para as áreas sob sua gestão;
  • Gestão dos times desde a prospecção até a assinatura do contrato, acelerando o fechamento do deal.
  • Apoiar executivos de vendas na identificação de novas necessidades e oportunidades;
  • Definir estratégias, processos e documentos de marketing e pré-vendas para acelerar o fechamento de novos negócios;
  • Colaborar com sugestões de melhorias de processos e operacionais;
  • Relacionar-se e negociar com áreas internas, clientes e parceiros;
  • Planejar estratégias de marketing para aumentar a credibilidade e negócios;
  • Analisar tendências de mercado e definir planos em busca de novas oportunidades/mercados;
  • Definir estratégias e planos de ação para cada conta, alinhado com metas e objetivos gerais da empresa;
  • Participar de conferências, fóruns e eventos para gerar leads e fortalecer o relacionamento com clientes;
  • Direcionar as equipes, evoluir as métricas e apoiar no atingimento de metas das áreas Comercial, Marketing, Parceiros de Negócios e Pré-Vendas.

SKILLS, REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:

  • Ter conhecimento do mercado de TI, principalmente no mercado Mainframe IBM, inclusive nas soluções e serviços dos principais players desse mercado;
  • Domínio em técnicas de apresentação;
  • Vivência e domínio em metodologia de vendas complexas, B2B;
  • Ter conhecimento do processo atual do desenvolvimento de aplicações dos clientes;
  • Ter bons relacionamentos no mercado de TI;
  • Habilidades de liderança e comunicação, construindo times fortes e alinhados, um TEAMBUILDER;
  • Capacidade de posicionar produtos e serviços em oposição aos concorrentes;
  • Habilidades excelentes de escuta e negociação;
  • Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita;
  • Capacidade de se relacionar e se adaptar a vários interlocutores (Stakeholders);
  • Habilidades de influência e negociação focando o fechamento do negócio;
  • Habilidade na condução de interações com prospects e clientes;
  • Aptidão para gestão de tempo e organização;
  • Capacidade de resolução e priorização de problemas (senso de urgência);
  • Ser um agregador e facilitador em todo o processo, com foco total em vendas;
  • Ter inglês e espanhol fluente;

Por favor, preencha os campos obrigatórios.



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