Supervisor de Prospecção

Buscamos um profissional que faça prospecção de transportadores no mercado, para garantir a frota adequada para atendimento de nossas demandas inbound (ressuprimento de bases) e outbound (entregas ao cliente B2B e B2C).

Analisar demandas projetadas pela companhia, as regiões de atendimento e os perfis de bases distribuidoras e clientes.

Atividades

• Desenhar junto à gerência da área as estratégias para captação de parceiros, bem como a melhor forma de contratação;

• Mapear os pontos de concentração de transportadores (pontos de paradas, hubs de empresas, localização de usinas e refinarias etc.) e desenho de roteiros de visitas a esses parceiros, com intuito de divulgar nossas oportunidades;

• Definir a agenda de visitas do time de prospecção e a sua própria, considerando o melhor roteiro;

• Definir estratégias de prospecção em meios eletrônicos (sites de oferta de carga, pesquisa junto à sindicatos de classe), organizar a coleta de leeds e garantir constantes ativações no mailing coletado, designando rotinas de contato e estratégias de abordagem para equipe de analistas de prospecção que ficará fixa no escritório;

• Identificar potencialidades e pontos de melhoria do time, traçar planos de ação para mitigação de deficiências e potencialização dos pontos fortes;

• Efetuar feedbacks periódicos com os liderados;

• Controlar o ponto dos colaboradores do time, de modo a garantir o mínimo de horas extras.

Outros requisitos:

• Habilitação categoria B;

• Excel e pacote office de intermediário a avançado;

• Conhecimento em Power BI, será um diferencial;

• Experiência em contratação e negociação de fretes;

• Conhecimento do mercado de combustíveis;

• Experiência em relacionamento com transportadoras de todos os portes;

• Experiência em gestão de pessoas;

• Experiência em roteirização para time de visitas comerciais (sales force);

• Habilidade em negociação;

• Visão global da operação de Supply Chain.