Business Development Representative – São Paulo

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Onze

POR QUE TRABALHAR CONOSCO

A Onze é uma fintech de previdência privada corporativa e saúde financeira. Nosso propósito é apoiar a construção do melhor futuro financeiro dos brasileiros. Somos a primeira PrevTech do Brasil, reinventamos a previdência com uma solução totalmente digital para um mercado tradicionalmente analógico. Acreditamos que a tecnologia e a inovação podem ter impacto real na maneira que as pessoas se preparam financeiramente para o futuro. Além de uma empresa de tecnologia, somos uma gestora de investimentos, com fundos de previdência privada eficientes e desenhados para trazer o melhor retorno com o menor custo possível – como a Previdência deve ser. Nossos fundos e soluções de saúde financeira tem como objetivo maximizar a acumulação eficiente de patrimônio, um dos maiores desafios do povo brasileiro.

SOBRE O TIME

A área de pré-vendas da Onze tem como característica ser dinâmica e extremamente focada em resultados. É responsável direta pelo início da construção de relacionamento com os novos potenciais clientes, focando na jornada de abordagem, qualificação e conversão das novas oportunidades para o funil de vendas.

Se você é uma pessoa apaixonada por vendas, possui habilidades de comunicação excepcionais e gosta de trabalhar em um ambiente dinâmico e desafiador, essa é a oportunidade de BDR é ideal para você se desenvolver profissionalmente e trabalhar com pessoas incríveis! Junte-se à nossa equipe e faça a diferença no crescimento da empresa!

SEU PAPEL

  • Preparar os leads para a apresentação dos Account Executives, fornecendo informações detalhadas e relevantes sobre os produtos/serviços da empresa
  • Realizar follow-ups regulares para garantir o avanço dos leads no funil de vendas, mantendo um contato pró ativo e construtivo
  • Manter o CRM atualizado com todas as informações e interações relevantes, assegurando a precisão dos dados para uma gestão eficaz
  • Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de marketing e vendas para entender e otimizar a geração de leads, contribuindo ativamente para a estratégia de crescimento da empresa
  • Prospectar novos negócios, canais e setores a serem abordados, identificando oportunidades de expansão e parcerias estratégicas

O QUE PROCURAMOS

  • Domínio das técnicas de venda consultiva, realizando perguntas abertas para compreender as necessidades dos clientes, apresentar soluções personalizadas e superar objeções com eficácia
  • Capacidade de definir Ideal Customer Profile (ICP), prospectar, cadenciar e converter leads qualificados para o time de vendas, demonstrando habilidades analíticas e estratégicas
  • Familiaridade com métricas de vendas, como taxa de conversão, ciclo de vendas e ROI, para avaliar o desempenho e otimizar as estratégias de prospecção
  • Conhecimento profundo das diferenças entre os canais de aquisição, incluindo inbound, outbound, e outras estratégias de geração de leads

DIFERENCIAIS:

  • Fortes habilidades de negociação e persuasão, capazes de fechar acordos e estabelecer relacionamentos duradouros com os clientes
  • Experiência consolidada em outbound com foco em SaaS
  • Excelente capacidade de construção de relacionamentos, criando laços sólidos com leads e clientes para garantir a fidelização e a satisfação
  • Habilidade em identificar e explorar oportunidades inesperadas, mostrando proatividade e criatividade na abordagem de novos mercados e segmentos
  • Experiência em lidar com objeções de maneira eficaz, transformando desafios em oportunidades de negócio e promovendo a confiança dos clientes

O QUE OFERECEMOS

  • Trabalhe em um ambiente dinâmico de start-up com o apoio de uma empresa líder em tecnologia localizada nos Estados Unidos;
  • Acompanhamento e gestão de carreira com ciclos de avaliação semestrais estruturados e feedbacks recorrentes;
  • Planos de Saúde e Odontológico;
  • Plano de Saúde para Pet;
  • Previdência privada;
  • Plano de saúde financeira incluindo consultorias individualizadas com profissionais certificados;
  • Benefício refeição/flexível da Swile;
  • Incentivo educacional anual em formato de reembolso;
  • Acesso à plataforma da Udemy;
  • Bônus anual de acordo com a performance;
  • Voucher ifood no mês de aniversário;
  • Gympass/Totalpass;
  • Empresa cidadã
  • Modelo híbrido de trabalho bem flexível

LGPD – aviso de privacidade para pessoas candidatas – https://www.onze.com.br/blog/wp-content/uploads/2023/04/Aviso-de-privacidade-para-candidatos.docx.pdf

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