Pessoa Executiva de Contas III – São Paulo

Estamos buscando um(a) profissional para atuar como Executivo(a) de Contas (Vendas) com experiência significativa em conectividade e cibersegurança. O papel envolve planejar e executar a estratégia de atuação na carteira pré-definida. Você será responsável por articular soluções de conectividade e cibersegurança do portfólio da Teltec, entendendo o design e a implantação.

Responsabilidades e atribuições

SUAS RESPONSABILIDADES SERÃO:

• Criar e implementar planos de atuação em contas e territórios focado na venda de produtos e serviços da Teltec e seus parceiros;
• Gerenciar o ciclo da venda desde seu início até a conclusão;
• Gerar pipeline, oportunidades qualificadas e ter um forecast acurado;
• Desenvolver relações executivas com clientes e influenciadores chave;
• Coordenar grupos internos para gerar e entregar propostas vitoriosas;
• Interpretar RFI/RFPs;
• Negociar escopos de negócios com clientes;
• Analisar o mercado e a concorrência para aumentar a efetividade das negociações.
• Atingir as metas pré-definidas;
• Desenvolver frentes em outras áreas como: campanhas promocionais para clientes, relacionamento com parceiros, realização de eventos, apoio à confecção de materiais de marketing para fortalecer a imagem da empresa;
• Manter e fortalecer a imagem organizacional da empresa.

Requisitos e qualificações

PARA ISSO É ESSENCIAL QUE VOCÊ TENHA:

• Experiência: +5 anos de vendas de TIC;
• Técnicas de vendas: conhecimentos teóricos e práticos de vendas B2B para empresas do setor público e privado, incluindo legislação vigente;
• Conhecimento de produtos: conectividade (redes LAN, WAN, WLAN etc) e cibersegurança (segurança de endpoint, firewall, waf, DNS, cloud security, SSE/SASE, SOC etc);
• Capacidade de articular problemas de TIC complexos para públicos diversos.
• Capacidade de trabalhar em colaboração com Vendas, Marketing, Suporte e Engenharia;
• Excelentes habilidades de comunicação e apresentação, incluindo apresentações para executivos de nível C;
• Relacionamento consolidado com clientes do mercado da região de atuação e boas recomendações de clientes e parceiros;
• CNH B e disponibilidade para viagens em cerca de 50% do tempo;
• Educação: Bacharelado ou superior em uma área relevante.

SERÁ UM DIFERENCIAL SE VOCÊ:

• Skills de atuação misto entre hunter e farmer;
• Domínio do portfólio dos parceiros Teltec;
• Experiência com projetos de segurança da informação;
• Experiência em vendas de serviços gerenciados (OPEX);
• Experiência avançada de vendas de cyber;
• Forte conhecimento dos processos e ferramentas dos parceiros Teltec;
• Experiências anteriores com projetos de inovação aberta;
• Inglês avançado.

Informações adicionais

O QUE OFERECEMOS?

• Modelo de trabalho híbrido;
• Cultura forte e consistente;
• Ambientes de atuação dinâmicos e colaborativos;
• Bonificação por atingimento de metas comercias;
• Subsídio de certificações comerciais e técnicas;
• Dayoff de aniversário;
• Café, frutas e snacks todos os dias nos escritórios;
• Programa Runtec: investimos em incentivos para que os Solutions participem de competições esportivas;
• Momento Conectar: programa ao qual oferecemos aulas práticas de atividades físicas visando uma melhora na qualidade de vida dos nossos Solutions;
• Prêmios para atitudes destaques e prêmios para líderes destaques;
• Os benefícios podem variar por unidades, modalidades contratuais e/o sofrer alterações em decorrência do orçamento anual.