Executivo de Novos Negócios B2b

Detalhes da vaga

Você está pronto para se unir à revolução da hospedagem e moradia? O Charlie está buscando talentos inovadores e apaixonados para integrar o nosso time.

A pessoa Analista de Novos Negócios você será é responsável por apoiar a equipe de Growth na expansão e vendas através do desenvolvimento de estratégias. Este papel envolve a interação direta com os clientes para entender suas necessidades, oferecer soluções adequadas e garantir uma experiência excepcional ao cliente final.

Responsabilidades:

Prospecção e Identificação de Oportunidades:

• Realizar análises de mercado para identificar potenciais clientes, nichos de mercado e oportunidades de expansão no segmento B2B.
• Participar ativamente da prospecção de novos parceiros e clientes corporativos estratégicos.
• Desenvolvimento de Propostas Comerciais
• Elaborar propostas técnicas e comerciais personalizadas, considerando as necessidades dos clientes e os objetivos da empresa.
• Auxiliar na negociação de contratos e acordos comerciais, garantindo condições vantajosas e alinhadas à estratégia da organização.

Análise de Viabilidade e Inteligência de Mercado:

• Desenvolver estudos de viabilidade econômica e financeira para novos negócios e projetos.
• Monitorar tendências de mercado, comportamento da concorrência e inovações no setor.
• Gestão de Relacionamento com Stakeholders
• Manter contato frequente com tomadores de decisão e stakeholders das empresas prospectadas.
• Apoiar a construção de parcerias estratégicas de longo prazo, promovendo a confiança e o alinhamento entre as partes.

Gestão e Acompanhamento do Pipeline de Vendas:

• Gerir o pipeline de negócios, assegurando o acompanhamento das etapas de prospecção, proposta e fechamento.
• Trabalhar em colaboração com equipes internas para garantir a entrega de soluções que atendam às expectativas dos clientes.

Suporte Estratégico à Liderança:

• Apresentar relatórios e insights detalhados sobre performance comercial e novas oportunidades ao time de gestão.
• Contribuir para a definição de estratégias de expansão e posicionamento no mercado B2B.
• Criar materiais para as reuniões (ppt, etc).
• Elaborar e atualizar relatórios.
• Agendamento e follow-up das reuniões.

Requisitos e Qualificações:

• Formação superior em Engenharia, Matemática, Economia, Física, Química ou áreas correlatas.
• Excel e PowerPoint Avançado.
• Desejável Power BI.
• Conhecimento em análise de mercado, elaboração de propostas comerciais e negociação.
• Experiência com ferramentas de CRM e gestão de pipeline é desejável.
• Habilidade com análise de dados financeiros e relatórios de desempenho.
• Inglês avançado é desejável.

Competências Comportamentais:

• Excelente capacidade de negociação e relacionamento interpessoal.
• Comunicação clara e assertiva.
• Pensamento analítico e visão estratégica.
• Proatividade e orientação para resultados.
• Organização e habilidade para gerenciar múltiplos projetos simultaneamente.
• Adaptabilidade e resiliência frente a desafios e mudanças.

Porque se juntar a nós: Além de fazer parte de uma equipe dinâmica e apaixonada, você terá a oportunidade de moldar o futuro da indústria de hospedagem e moradia.

Se você é apaixonado por desafios e está pronto para fazer a diferença, envie seu currículo e junte-se à nossa jornada para redefinir a hospitalidade e a moradia. O Charlie está ansioso para conhecê-lo!

Vem fazer parte do nosso time!

Idiomas:

Inglês – Nível Avançado