Ejecutivo de Cuentas Jr Comercial/Infraestructura – Perú (Lima)

Gestionar la venta de los productos en el segmento Infraestructura y/o Riego a nivel nacional coordinando con las otras áreas de la Unidad el stock o la factibilidad de la producción con el fin de cumplir los requisitos y las bases solicitadas para la obtención de la licitación. Así como brindar charlas técnicas a entidades públicas y privadas para fortalecer el relacionamiento con los clientes y posicionar la marca como líder en el sector

• Proceso de ventas de los productos en el segmento de Infraestructura, minería y/o riego;
• Visitar a los clientes de la cartera y nuevos prospectos, identificando necesidades de cada proyecto desde su etapa inicial, sugiriendo el uso de aplicaciones del portafolio de la organización
• Generar cotizaciones, ingresar pedidos de venta, coordinar las liberaciones para despacho y seguimiento a la cobranza.
• Evaluar con el jefe de ventas / analista de infraestructura la disponibilidad del stock, factibilidad de producción, tiempos de entrega, los precios y rentabilidad para cada negocio.
• Gestionar la documentación de nuevos contratos comerciales en caso se requiera, garantías a través de cartas fianza, letras avaladas u otro instrumento financiero o cualquier otro requerido por la organización
• Realizar la especificación y venta de los productos comercializados por la organización en el mercado que opera
• Realizar la especificación y venta de los productos de la organización en las diversas obras públicas o privadas
• Realizar comparativos técnicos y económicos con las diversas tecnologías del mercado para lograr la especificación de los productos comercializados por la organización
• Elaborar cálculos hidráulicos para determinar los diámetros de los tubos recomendados para los proyectos que se estén analizando
• Elaborar cálculos estructurales para determinar el tipo de material y porcentaje de compactación requerida en la instalación de los tubos comercializados por la organización.
• Realizar despieces usando los planos de los proyectos para determinar el tipo y cantidad de accesorios a requerir la obra.
• Brindar soporte técnico en obra, como capacitaciones al personal encargado de la instalación, así como los respectivos seguimientos para asegurar el adecuado manejo de los productos y atención en caso de presentarse alguna eventualidad.
• Intervenir en licitaciones de forma directa o por medio de algún distribuidor:
• Realizar la revisión de diarios, páginas web del gobierno (SEACE, PROINVERSIÓN, PERU COMPRAS, etc), Linkedin y otros donde se publiquen licitaciones con el fin identificar las próximas convocatorias que interesen a la Unidad (Captura de Leads).
• Convocar distribuidores en cada zona para participar en las licitaciones. Coordinar la presentación de los documentos requeridos en caso se solicite.
• Elaborar informes sobre el proceso de licitación con el fin de ser aprobado por la Jefatura de Ventas.
• Elaborar reportes semanales y mensuales con el propósito de mantener informada a la Jefatura Comercial:
• Elaborar Pipeline de proyectos en cartera con detalle de los productos solicitados y % probabilidad de cierre.
• Realizar la programación de viajes y visitas en un reporte para que sea aprobado por el jefe del área.
• Realizar la proyección de venta del mes (GDCP) y la liquidación de gastos mensuales.
• Brindar charlas técnicas y capacitaciones con la finalidad de asesorar a los clientes y sus colaboradores (stakeholders del segmento o entidades del estado) en la propuesta de valor de los productos de la empresa.
• Cumplir con las políticas internas y normas de comportamiento establecido en el Código de Ética y Conducta.
• Mantener en orden el equipo y sitio de trabajo, reportando cualquier anomalía.
• Someterse a la normatividad legal, al Reglamento Interno de Trabajo, Reglamento interno de seguridad y salud en el trabajo y demás disposiciones, directivas, circulares, reglamentos, normas, etc. que emita o señale el EMPLEADOR; todas las cuales declara conocer por haber tomado conocimiento de ellas, por lo menos verbalmente.

•  Nivel académico : Universitario
• Especialidad : Ingeniería Sanitaria, Ingeniería civil, Ingeniería hidráulica o afines.
• Experiencia en el puesto: a partir de dos años de experiencia en empresas del sector de construcción, área de ingeniería de entidades del estado.

Com mais de 80 anos de mercado, somos uma multinacional brasileira líder em soluções para construção civil, com forte presença internacional e com quase 5 mil profissionais, atuando em 8 países. O que nos impulsiona é o propósito de cuidar da água para transformar a qualidade de vida das pessoas nas comunidades onde atuamos.

Nosso time é formado por pessoas que abraçam esse mesmo propósito e juntos somos a 12ª melhor multinacional para se trabalhar na América Latina – pelo ranking Great Place to Work 2023-2024. Valorizamos um time diverso em um ambiente multicultural, respeitoso e inclusivo que potencializa o seu talento. Acreditamos que a nossa maior conexão é com as pessoas e aqui, você é livre para ser quem você é.

Sentiu essa conexão? Venha fazer parte do nosso time!

Clique aqui e siga-nos no LinkedIn.