Analista de Inteligência Comercial Pleno (Agener)

• Reporte direto ao Coordenador de Inteligência Comercial, atuando no suporte às decisões e planos de ação da Diretoria Comercial, principalmente com análises e relatórios diversos em Excel, PowerPoint e Power BI;

• Apuração de campanhas: extração de bancos de dados nos sistemas, checagem e apuração dos resultados das campanhas de vendas para pagamento de premiações, análise de efetividade das campanhas com base nos resultados esperados x custo x resultados sem campanha, auxiliar na automação da apuração de campanhas / criação de dashboards para apuração das parciais;

• Positivação: elaborar e acompanhar relatório de positivação de clientes, análises da carteira de cada representante e por regional, acompanhamento do Churn;

• Mix de produtos: apurar resultados do mix de produtos vendidos e auxiliar na elaboração de estratégias para sua ampliação, analisar e entender quais práticas regionais impactam positivamente e negativamente no mix;

• KPI’S e Ferramentas de Controle: desenvolver indicadores e ferramentas de controle de produtos, vendas e efetividade dos representantes;

• Indicativo de vendas: apurar resultados das regionais, por representante;

• Index de Preço: elaborar relatório de preço médio comparativo de cada regional, acompanhamento dos resultados e comparativo com o histórico;

• Posição de estoque: gerar relatório de estoque para controle e foco de vendas, análise de acuracidade da previsão de vendas;

• Power BI: manutenção e atualização dos atuais dashboards no Power BI, criação de novas análises/dashboards;

• CRM: apoio na otimização do uso do CRM, criação de KPIs, análise de resultados, identificação de oportunidades de melhoria e sugestão de planos de ação;

• Concorrência: análise de dados de mercado e monitoramento do desempenho da concorrência de forma geral e por segmento de mercado;

• Garantir a integridade e qualidade dos dados utilizados em análises e relatórios.

Requisitos e qualificações:

• Superior completo em Administração, Engenharias ou áreas correlatas;

• Conhecimento avançado em Excel, PowerPoint e em ferramenta de BI (preferencialmente Power BI);

• Proatividade, senso de urgência, capacidade de priorização de tarefas e visão de dono são fundamentais;

• Habilidades analíticas aguçadas, com experiência anterior em inteligência de mercado / inteligência comercial / efetividade de força de vendas;

• Habilidade de comunicação eficaz e perfil colaborativo;

• Experiência comprovada em análise de dados e gestão de desempenho em vendas.

Modelo de Trabalho:

• Regime de trabalho: 100% presencial

• Modelo de contratação: CLT

• Local de trabalho: São Paulo,SP

• Horário de trabalho: Comercial

• Viagens: Eventualmente

Outros requisitos:

Será um diferencial:

• Vivência no Agro / mercado Pet;

• Experiência com empresas de saúde animal / farmacêutico;

• Conhecimento de CRM (ex.: Salesforce, SalesFarma);

• Experiência com pesquisas de mercado.