Account Executive – SR

Papel fundamental no crescimento da empresa, sendo responsável pela gestão da carteira de clientes e pela identificação de oportunidades de vendas de novos produtos e serviços.

• Terá como principal desafio desbravar o mercado Enterprise. Compreender o contexto macroeconômico e setorial dos clientes potenciais da SoluCX em Grandes Empresas;
• Entender o mercado Enterprise e como a proposta de valor da SoluCX se encaixa com esse tipo de cliente;
• Identificar oportunidades de negócio;
• Negociação, elaboração de proposta e fechamento de venda;
• Desenvolver e aprimorar processos e metodologias de venda;
• Prospecção de clientes;
• Manter e aprimorar as informações do nosso CRM;
• Nutrir o relacionamento com potenciais clientes;
• Qualificação de potenciais clientes gerados por iniciativa inbound, outbound;
• Capacidade de usar insights e decisões baseadas em dados no processo de vendas;
• Gestão de equipe;
• Reuniões presenciais; 
• KPI´s; 
• Propostas personalizadas. 

• Ouvir as nuances das conversas, compreender contextos e mensagens “nas entrelinhas”; 
• Ser um bom ouvinte;
• Sintetizar ideias e conceitos complexos de forma simples e de maneira clara;
• Ser pró-ativo e buscar o autodesenvolvimento;
• Suporte ao cliente de forma rápida e objetiva.
• Experiência profissional em Vendas, preferencialmente em empresas B2B Enterprise, SaaS e atuando como Account Executive;
• Conhecimento sólido em técnicas de venda e negociação;
• Comunicativo (a) e que tenha tranquilidade em comunicações verbais e escritas, negociação e relacionamento interpessoal;
• Experiência com CRMs (preferencialmente Hubspot);
• Mentalidade empreendedora, voltada para execução de estratégias lean e de rápida interação com mercado;
• Ser proativo (a) e organizado (a) para lidar com volume de atividades; 
• Ser uma pessoa resiliente; 
• Saber trabalhar sob pressão.

Diferenciais

• Spin Selling;
• Challenger Sales;
• Social Selling;
• Metodologias: Spin Selling, Winning by Design.

MUITO PRAZER, SOMOS A SOLUCX!

A SoluCX é a parceira das empresas que vencem na era das experiências (CX/EX). Nossas soluções envolvem tecnologia, consultoria, educação e premiações que reconhecem os líderes em seus segmentos.

Somos o líder do mercado brasileiro em grandes players.

Temos foco no resultado e fazemos a diferença no mercado.

Vamos aprender juntos, e revolucionar o nosso mercado? Vem ser SoluCX!