Pessoa Executiva de Contas Sênior – São Paulo

Nosso Processo Seletivo:

• Entrevista com People;
• Entrevista com Hiring Manager;
• Entrevista de Cultura;
• Reference check;
• Offer.

Responsabilidades e atribuições

• Impulsionar as vendas e o crescimento da receita, adquirindo novos clientes e expandindo contas existentes;
• Estratégia de Vendas: Desenvolver e implementar um plano de vendas estratégico para atingir metas de vendas e objetivos de receita com seu portfólio de clientes. Criar um pipeline de vendas e estabelecer previsões de vendas e orçamentos;
• Aquisição de Clientes: Prospectar e gerar leads por meio de diversos canais, incluindo cold calling, networking, participação em eventos do setor e aproveitando plataformas online. Qualificar leads, conduzir demonstrações do produto e fazer apresentações persuasivas de vendas para clientes em potencial. (Você contará com a ajuda de um time de SDRs);
• Gerenciamento de Contas: Cultivar relacionamentos com clientes existentes e identificar oportunidades de venda adicional, venda cruzada e renovações de contratos (feito junto a um gestor de sucesso do time de CS);
• Construção de Relacionamentos: Estabelecer uma forte conexão com as principais partes interessadas, incluindo executivos de nível C, chefes de departamento e influenciadores. Compreender seus objetivos comerciais, desafios e pontos problemáticos para posicionar a solução Nilo como uma solução valiosa que atenda às suas necessidades específicas;
• Negociação de Vendas: Liderar negociações contratuais, discussões de preços e acordos de termos e condições. Colaborar com equipes internas, como jurídico, finanças e produto, para garantir uma execução contratual tranquila e satisfação do cliente;
• Colaboração de Vendas: Colaborar com as equipes de marketing, sucesso do cliente e produto para alinhar estratégias, compartilhar insights de mercado e fornecer feedback sobre as necessidades dos clientes e aprimoramentos do produto. Atuar como um elo entre clientes e as equipes internas para garantir o atendimento aos requisitos de clientes;
• Relatórios e Previsões de Vendas: Manter registros precisos e atualizados das atividades de vendas, interações com clientes e previsões de vendas em sistemas de CRM (usamos Hubspot). Fornecer relatórios e atualizações regulares à gerência sobre o desempenho de vendas, status do pipeline e tendências de mercado;
• Conhecimento da Indústria e do Produto: Manter-se atualizado sobre as tendências do setor, atividades dos concorrentes e o cenário em constante evolução do mercado de saúde. Aperfeiçoar continuamente o conhecimento do produto e entender a proposta de valor para posicionar e diferenciar efetivamente a solução no mercado.

Requisitos e qualificações

• Experiência na áreas de vendas ou relacionamentos em grandes contas;
• Conhecimento de metodologias de receita previsível, SPIN, etc.;
• Experiência com ferramentas de CRM (Salesforce, Pipedrive, etc.);
• Gostar de interagir diariamente com pessoas;
• Perfil hustler, que vai atrás das informações necessárias para fazer a melhor prospecção;
• Facilidade e gosto por trabalhar com metas;
• Organização e proatividade;
• Curtir trabalhar em equipe;
• Foco e resiliência;
• Boa comunicação e argumentação;
• Experiência em saúde é um diferencial.

Informações adicionais

Benefícios:

• Férias flexíveis e ilimitadas: acreditamos na necessidade de descansar e respirar novos ares para que a criatividade flua. Combinando com o seu time, é possível tirar suas férias da melhor maneira para você!
• Remuneração competitiva na área;
• Plano de Saúde e Odonto SulAmérica;
• Auxílio hormonioterapia para pessoas trans;
• Gympass;
• Auxílio creche;
• Auxílio para filhos(a) PCDs;
• Incentivos de Educação: Reembolso de compras de livros, reembolso de curso de idioma (inglês) e investimento em cursos;
• Auxílio mentoria: mulheres em tech e pessoas negras;
• Benefício Flexível Caju (você pode usar como vale alimentação, para serviços culturais, restaurantes e mais);