Pessoa Executiva de Contas III – São Paulo

  • Período Integral
  • Qualquer lugar

Estamos buscando um(a) profissional para atuar como Executivo(a) de Contas (Vendas) com experiência significativa em conectividade e cibersegurança. O papel envolve planejar e executar a estratégia de atuação na carteira pré-definida. Você será responsável por articular soluções de conectividade e cibersegurança do portfólio da Teltec, entendendo o design e a implantação.

Responsabilidades e atribuições

SUAS RESPONSABILIDADES SERÃO:

  • Criar e implementar planos de atuação em contas e territórios focado na venda de produtos e serviços da Teltec e seus parceiros;
  • Gerenciar o ciclo da venda desde seu início até a conclusão;
  • Gerar pipeline, oportunidades qualificadas e ter um forecast acurado;
  • Desenvolver relações executivas com clientes e influenciadores chave;
  • Coordenar grupos internos para gerar e entregar propostas vitoriosas;
  • Interpretar RFI/RFPs;
  • Negociar escopos de negócios com clientes;
  • Analisar o mercado e a concorrência para aumentar a efetividade das negociações.
  • Atingir as metas pré-definidas;
  • Desenvolver frentes em outras áreas como: campanhas promocionais para clientes, relacionamento com parceiros, realização de eventos, apoio à confecção de materiais de marketing para fortalecer a imagem da empresa;
  • Manter e fortalecer a imagem organizacional da empresa.

Requisitos e qualificações

PARA ISSO É ESSENCIAL QUE VOCÊ TENHA:

  • Experiência: +5 anos de vendas de TIC;
  • Técnicas de vendas: conhecimentos teóricos e práticos de vendas B2B para empresas do setor público e privado, incluindo legislação vigente;
  • Conhecimento de produtos: conectividade (redes LAN, WAN, WLAN etc) e cibersegurança (segurança de endpoint, firewall, waf, DNS, cloud security, SSE/SASE, SOC etc);
  • Capacidade de articular problemas de TIC complexos para públicos diversos.
  • Capacidade de trabalhar em colaboração com Vendas, Marketing, Suporte e Engenharia;
  • Excelentes habilidades de comunicação e apresentação, incluindo apresentações para executivos de nível C;
  • Relacionamento consolidado com clientes do mercado da região de atuação e boas recomendações de clientes e parceiros;
  • CNH B e disponibilidade para viagens em cerca de 50% do tempo;
  • Educação: Bacharelado ou superior em uma área relevante.

SERÁ UM DIFERENCIAL SE VOCÊ:

  • Skills de atuação misto entre hunter e farmer;
  • Domínio do portfólio dos parceiros Teltec;
  • Experiência com projetos de segurança da informação;
  • Experiência em vendas de serviços gerenciados (OPEX);
  • Experiência avançada de vendas de cyber;
  • Forte conhecimento dos processos e ferramentas dos parceiros Teltec;
  • Experiências anteriores com projetos de inovação aberta;
  • Inglês avançado.

Informações adicionais

O QUE OFERECEMOS?

  • Modelo de trabalho híbrido;
  • Cultura forte e consistente;
  • Ambientes de atuação dinâmicos e colaborativos;
  • Bonificação por atingimento de metas comercias;
  • Subsídio de certificações comerciais e técnicas;
  • Dayoff de aniversário;
  • Café, frutas e snacks todos os dias nos escritórios;
  • Programa Runtec: investimos em incentivos para que os Solutions participem de competições esportivas;
  • Momento Conectar: programa ao qual oferecemos aulas práticas de atividades físicas visando uma melhora na qualidade de vida dos nossos Solutions;
  • Prêmios para atitudes destaques e prêmios para líderes destaques;
  • Os benefícios podem variar por unidades, modalidades contratuais e/o sofrer alterações em decorrência do orçamento anual.
Por favor, preencha os campos obrigatórios.



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